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6up55岁创业靠易拉罐发家求红牛合作现中国饮料公

2021-08-07 19:48

  “老骥伏枥,志在千里;烈士暮年,壮心不已”。创业虽然大都是青年和中年人士的道路,但从来就不是某个群体的专利。

  关玉香出生于1939年的沈阳,姥姥和姥爷都是部队上的军人。在她19岁的那一年,跟着两位老人来到了北京。当时姥爷通过关系给关玉香找到了一份仪表厂工人的工作,年幼的她在工厂里踏实肯干,很快就和工友们打成一片。

  本来以为人生就这样了,在厂子里干到退休,然后每个月拿退休金过过跳舞,打麻将,看孙子的养老生活。但是在1990年关玉香从仪表厂退休,在家赋闲的她习惯了那种忙碌的快节奏生活,一让她闲下来感觉自己浑身都不自在。

  所以,她想要干点事情,不为了能赚多少钱,就是打发一下时间。抱着这样的想法,她在北京创立了精益仪表公司。这是她的老本行,关玉香对自己很有信心。她认为一定能够把事业做得风生水起。

  但是关玉香在厂子里的时候一直从事的是生产工作,对于销售和市场这一块一窍不通。创业没有一帆风顺的,这位过了知天命之年的老人,第一次创业因为缺乏管理经验和品牌意识而失败了。不过,这对关玉香而言只是一个尝试。

  家人见老太太创业失败,并没有苛责她,反而觉得这是一件好事。让老人放弃创业的想法,老老实实的在家待着。关玉香虽然嘴上答应着,但是内心仍然还有想法。1994年她和家人去海南旅游,她发现海南的饮料市场,非常庞大。

  像椰子汁还有芒果汁以及各种水果饮品,虽然好喝但是包装十分简陋,不利于携带。于是她回到北京,从家里拿了30万,赶赴海南岛,这年她已经55岁。她想要为饮料制作金属包装,但是在海南人生地不熟,所以费劲了九牛二虎之力只建起来一个16人的小厂子。

  每天只靠着小订单,维持生计。孩子们多次劝关玉香放弃,但是老太太很有干劲,没有成功她是绝对不会回去的。

  “有心开花花不开,无心插柳柳成荫”。关玉香把厂子放在海南,是看中了当地巨大的饮料市场。然而,都是些小规模的无法成大气候。

  1995年红牛正式进入中国市场,把首址定在了海南,不为别的,就为了那份难以割舍的乡土情结。红牛的包装世人皆知,就是金色的瓶身易拉罐。当时很多易拉罐厂商找到红牛,想要得到与其合作的关系。

  关玉香自然是闻风而动,但是她的厂子和别人比起来就是小作坊,毫无竞争力。但是红牛对易拉罐的质量要求很严格,必须符合国际标准。此规定一出,很多易拉罐厂都望而却步。而关玉香则决定迎难而上,她认为这是自己翻身的唯一机会。

  关玉香带上儿子,全球四处奔波,只为了寻找能给自己提供技术支持的厂商,这样才能够达到红牛所要求的标准。终于,新加坡的一家公司在母子二人的诚心感动下接受了合作的请求。有了设备,接下来就是拿到订单。

  在1995年的最后四个月里,关玉香不断的往返海南,深圳和广州之间,总里程达到6万公里。她要做的,就是让自己这个小作坊得到红牛的认可。苦心人,天不负,关玉香的努力最终没有付诸东流她以近乎祈求的姿态,换回了红牛的易拉罐订单。

  自此以后关玉香的奥瑞金就像是插上了腾飞的翅膀,牢牢的抱紧红牛这个大粗腿。当时1997年红牛决定在北京建厂,而关玉香听闻消息以后喜上眉梢。她毅然决定,跟随红牛北上。当时家人和朋友都劝她不要冒险,还是稳扎稳打的好。

  但如果没有自己的想法,那就不是关玉香了。她把厂子选在距离北京红牛的800米处,这也令红牛非常感动。2003年红牛在湖北建厂的时候,特意邀请关玉香和他们一同入鄂,关玉香毫不犹豫的追随过去。随后,又跟着红牛去了广州。

  关玉香这种追随式的合作模式,有两个原因;首先,的确是需要红牛的大量订单;其次,是让红牛为自己打广告。红牛可以说是在国际上盛誉不断的大型饮料企业,而它们能够选择关玉香的奥瑞金,说明这的确是值得别人信赖的。

  在与红牛合作的同时,其实也是关玉香给自己打了一波广告。从那以后,关玉香就打开了销路。就像旺旺、青岛啤酒还有北冰洋以及加多宝等国内知名的饮料企业,用的都是奥瑞金的易拉罐。而关玉香,也因此赚的盆满钵满。

  几年前,奥瑞金终于上市,当年的市值就超过了200亿人民币。81岁的关玉香终于迎来了属于自己的成功。现在基本上能叫的出名字的饮料公司,只要是易拉罐都是用的奥瑞金。

  仅仅靠着金属外包装,就能够上市,这在业内算是一个商业神话。而且,奥瑞金的利润也在逐年增加。比如四年以前,奥里金的营收为75.99亿元,除去各种各样的成本,净利润在11亿元左右。如今的关玉香在成功以后,已经退居幕后。

  她想要做的就是向世人证明自己,并不是退了休以后就成为一无是处的老人。而且,她还立下规矩,一定不能把当初的贵人红牛弃如敝履,要时刻怀着感恩的心对待红牛。的确,红牛就是关玉香和她的奥瑞金的贵人。