欢迎光临6up6up扑克之星【真.加油】!
你现在的位置:主页 > 产品信息 >

6up黄金搭档乳饮品之阻碍你发展的最大阻力居然

2021-09-18 22:32

  原标题:黄金搭档乳饮品之阻碍你发展的最大阻力居然是他!99%经销商都没意识到!

  厂商关系、大商超、新零售、社区团购……经销商的道路并不平坦,遇到的“敌人”也越来越多。

  这些虽然是影响经销商发展或者说赚钱的障碍,但是真正影响经销商成长的最大“敌人”却并不是他们。

  从90年代就开始创业的老经销商,到近十年进入市场的新经销商,他们面临着同样的问题。甚至有一些老生常谈的问题,存在了十几年甚至二十多年都没有被解决,依旧在被老问题困扰。

  近两年来,甚至不少大经销商都爆出了各种问题。比如临期产品问题,此前由经销商爆出千万库存过期,无法处理,最终只能销毁,这样的事件并不是个例。此外,我们每年都在说的赊销问题、6up。财务问题,都是很多大经销商历时十年都没有解决的问题。

  二十余年的时间,不少大品牌已经从过去的小厂成长为全国知名的品牌,甚至走上国际,但是经销商大多数还停留在原地。不少所谓的大经销商,很大程度上都是获利于市场的红利、品牌的红利,自身的竞争力反而在不断降低。

  并且,即使是过了十几年时间,大多数经销商的模式并没有变化,企业的发展依旧停留在一言堂的状态,老板拍板决定,凭借着一时的想法,不断的改变着发展的模式,最终的结果,就是企业的成长十分的缓慢,面对市场的变化,没有任何的抵抗力。

  以品牌商来说,在二十几年前的卖家市场到现在的卖家市场,竞争是越来越激烈的。但是,发展起来的大品牌从产品创新、营销创新、宣传推广创新、包装创新等每一个细节都做的越来越精致,甚至不少品牌已经迭代了数次。或是产品的迭代或是营销等方面的迭代,都在不断前进。

  在近年,随着网红品牌的崛起,市场的变化更加迅速,每年都能出现不少年销过亿的新品诞生。

  再说零售行业,从传统的商超到现在的新零售,再到社区店、社区团购等新模式越来越多。而为了竞争,零售行业与线上的合作,自身的升级、产品的升级等都能够感受到他们的变化。

  但是,对比经销商,能看到的变化很少,甚至感觉会有些倒退。在创业初期,经销商的冲劲、艰苦、忍耐等都让人敬佩,对一线市场的掌控、与终端之间的客情,对市场的把控。但是现在,经销商对终端的掌控却越来越低,甚至赊销大行,依靠低价竞争。在选品的过程中,也被越来越多的政策、利润等吸引,反而忽略了市场的发展。

  在面对利润、收益等压力的状况下,大多数经销商选择短期的利润,产品本身的品质反而放到其次。这样的状况下逐渐进入死循环,产品周期越来越短,终端信任度越来越低,对终端掌控越来越低,在厂家面前的话语权也在不断丧失。

  经过数十年的打拼,到了现在,经销商反而越来越弱,失去了对终端的掌控。并且在新渠道的崛起中,逐渐失去自身的优势,老渠道销量受损,新渠道开拓有限,让生存的状况变得愈加艰难。

  初期经销商对机遇的掌控,市场的嗅觉都是远超现在的,但是随着经济的发展,竞争的加剧,蓝海向红海的转变,经销商面临的市场依靠的不仅仅是最初的闯劲儿和机遇,还需要能力的成长以及团队成长。这个时候,就进入了经销商的短板。

  从个人维度来说,经销商对新鲜事物的接受度远没有最初那么高。随着岁数的增长,经销商已经很难把握现在消费者的需求,无论是产品发展方向亦或是动销的创意等很难跟得上现在Z世代的消费者。

  除此之外,在管理方面,经销商大多数都是依靠自己的主观意见以及经验,很少有成熟的管理体系。

  大多数经销商在过去的十几年内也经常参加各种管理的课程,学习管理、行业、变革等方面知识,但是本身的接受度有限,知识也不成体系,在企业中很难实行开来。也就造成了经销商企业一直在变,但是都是半途而废,没有形成自己的体系。

  其次,企业的维度。企业内部员工杂乱,并且流动性很强,没有完成的部门体系。在很多经销商企业,大多数分为对外的销售岗位以及其他岗位。在采购、选品、策划等方面没有既定的规则,专业的流程,很大程度上依赖于经销商本身。

  这样的模式也就意味着,企业所有的选择很多时候并没有规律可言,很难反馈出消费者的需求。此外,不少经销商企业的员工本身十分复杂,自己、家人、亲戚等错综复杂。并且员工在逐渐老化,没有足够的专业技能人才,组织机制相对固化。

  这样的状况下,也造成了企业本身发展有限,对年轻人的吸引力减弱,企业员工普遍年龄偏大。

  自身与企业的限制,造就了经销商进步缓慢,长期处于停滞状态,无法适应市场的快速发展。对经销商而言,限制发展最大的因素就是自己。想要崛起首先要打破的就是自身的限制,扫去快速发展最大的阻碍。

  好文章,共分享!本文来源于互联网,内容仅供读者阅览,如有侵犯版权请留言告知,我们将在24小时内删除。